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战略聚焦K12市场51Talk三季报透露

2018-04-16 16:25:54

近两年,教育行业发展迅猛,竞争剧烈,特别是K⑴2英语培训方面,比较火的英语教育平台包括51Talk、VIPKID、嗒嗒英语,和老牌教育巨头新东方和学而思的教育等。通过互联随着外教学英语的方式也被愈来愈多的家长所接受,大量的资本涌入这个领域,看似1片欣欣向荣,但在这背后,亦有暗流涌动——事实上,这个行业的盈利1直是个困难,各家都在探索延续盈利模式的可行性。

作为目前外教这个赛道上唯1的上市公司,只有51Talk公然表露了事迹数据,在遭到格外关注的同时,也具有1定的代表性。根据51Talk2017年Q3最新的财报数据来看,净营收为人民币2.361亿元,同比增长95.1%;现金收入为3.534亿元,同比增长51.5%;其中,K⑴2学生贡献的现金收入占比已达76.3%。这些数字确切左证了中国青少年外教市场的蓬勃发展态势,但同时,51Talk本季度的净亏损为1.418亿元。

许多媒体不谋而合地把矛头指向51Talk高增长背后的“不增利”情况,并指出类似“1对1范围不经济”、“因高客单而推出美国小学业务”等的推断。且先不论是不是属实,透过51Talk的Q3财报,可以看到51Talk已更加明晰地界定了未来的业务重点,即K⑴21对1大众市场,并释放了努力去实现盈利的信息。

51Talk开创人兼CEO黄佳佳对此的表述是:“我们在2017年第3季度决定对公司战略进行聚焦,聚焦于K⑴2青少1对1大众市场的业务。这项业务能提供更好的利润水平,我们也相信能面向更广泛的潜伏市场。我们将利润率较低的美国小学1对1业务定位成K⑴2课程中的补充业务。我们相信这次的战略聚焦将帮助我们的1对1业务走向更清晰的盈利线路。”

据悉,51Talk目前的业务线主要分为3条,分别是成人英语、青少英语,和美国小学。它们现金收入的贡献分别约为30%、50%和20%。上述黄佳佳所述的“K121对1大众市场”,从产品定位和价格来看,具体或即指青少英语业务。

值得1提的是,此前行业对外教的“国籍”也存有1些争议,菲律宾外教和欧美外教可以说是英语教育师资的两股主力,同时同样成为了各家机构产品服务中的区分点之1。51Talk以菲律宾外教起家并至今以此为特点,但其美国小学业务也全部采取北美外教;VIPKID宣称采取100%北美外教;而嗒嗒英语、Tutorabc等则以欧美外教为主。

仅从51Talk的财报数据来看,菲律宾外教对照其它英语本族语国家的外教而言,无疑具有更高的毛利率,且在向2线城市以下的市场渗透时或享有更高的用户接受度。

聚焦K⑴21对1大众市场背后

长时间以来,国内英语教育市场1直将“欧美外教”同等于“精英教育”,而质量过硬、价格唯一前者4分之1的菲律宾外教却频频遭到质疑,但51Talk在数据上确切跑通了菲律宾外教在中国进行英语教育的可能,包括没有时差、微笑服务等附加值,同时也在财务上证实了其更显著的优势。

2017年Q3,51Talk的整体毛利率为61.8%,去年同期为65.8%,毛利率降落的主要缘由就是美国小学业务范围的扩大,而该业务的毛利率较低。

51Talk的高管曾对媒体流露,K⑴2菲律宾外教1对1每课时平均为40元,而北美外教1对1的课时费平均在125元到135元之间,价格是前者的4倍。而运营本钱上,一样也是菲教业务的5倍以上;菲教业务的毛利率可以到达60%,但美教仅仅在40%左右。

另外,以北美外教为主的欧美师资在具体教学进程中还存在其它诸多问题。首当其冲的就是时差,比如中国与北美地区的时差在12小时—15小时之间,也就是说,北美地区的外教要在当地时间清晨起床,才比较匹配中国放学后的小学生课外时间,从而进行实时的英语学习。如果再像部份机构宣称的全部雇佣美国中小学的教师,那这个平台的外教时间会非常短,师资供给可能会遭到严重影响,由于这些老师在当地时间早上78点就需要离线并通勤,忙于本职工作。

而从外教的收入上来看,根据知名教育新媒体芥末堆于2017年10月的报导,以VIPKID为例,他们的北美外教入职以后,普通老师的时薪在14⑵2美元之间,薪资结构由基础工资和嘉奖金构成,前者每节课为7—9美元;后者主要包括准时上课嘉奖1美元,和总课时量超过45节课嘉奖1美元。那末,若依照每个月45节课来计算,即1个月每天上课1⑵节,单节薪资8美元,1位兼职的北美外教每个月或得到360美元的收入,折合人民币2000元左右。这还是热钱涌动确当下所能给出的待遇。对照美国中小学老师最低30美金的时薪,这可能意味着,很多打着纯粹欧美外教旗号的平台在理论上很难实现师资的充足供给,更不用说去留住常青藤名校毕业的外教老师来实践“精英教育”的理念了。

反观青少儿英语平台的初心,实际上是为了让国内更多的孩子享遭到优良的英语教育资源

战略聚焦K12市场51Talk三季报透露

。除12线城市,在更广袤的相对偏僻的市场,K⑴2学龄的青少年对随着外教学习英语的需求则更加迫切,明显,菲律宾外教的优势将被进1步放大。

至于通过欧美外教提高客单价的说法,虽然有可能加大净收入的增长,但同时也面临着本钱特别是外教课酬的增加和失去价格敏感型客户的风险,乃至需要花费更多的费用去吸引更高真个客户。知名教育媒体鲸媒体对此分析认为,通过品牌口碑获客及续费,同时通过班组模式突破“范围不经济”,多是大多数1对1英语直播教学平台把各项支出的范围及增速紧缩在净收入的范围和增速之下的前途。

班课业务孕育新盈利路径

据《中国教育行业市场前瞻与投资分析报告》显示,随着少儿英语用户范围的不断扩大,少儿英语教育的市场范围将有更大的发展,预计到2019年将超过50亿元。伴随这股趋势,来自用户对优良外教多元化产品的需求也急剧增加。作为1种更能令孩子熟习的课堂情势,和更加富有互动性的课堂功能,“班课”呼之欲出,它也更符合中国K-12用户的学习习惯和偏好。

“2017年6月底初步推出的K⑴2精品班课业务是我们另外的1个战略重点。我们会延续打磨精品班课,优化产品的技术、课程和教师培训,并在未来几个季度继续向其进行投资。”黄佳佳在51TalkQ3财报中表示。

同年9月消息,一样主打外教1对1的VIPKID内部也已成立独立的“小班课”事业部,运营1对多模式的少儿英语产品。

事实上,除满足市场不断变化和增长的需求,教育机构纷纭从1对1走向小班课的最大缘由,也许还包括小班课良好的本钱结构。根据未来对多位开设有小班模式的企业负责人的采访显示,当小班的人数保持在1对4以上时,在保证老师薪资高于行业平均水平的情况下,小班模式的毛利率依然可到达70%⑻0%。

固然,该数据其实不具有非常可靠的参考价值,由于英语教育行业整体都在从1对1转向班课的摸索当中,特别成功的案例还没有出来。但可以肯定的是,相较外教1对1的业务,班课业务更有助于教育机构大大下降营销费用,1方面是招生本钱本身,另外一方面是班课的固定外教可能会产生更好的口碑效应。

据悉,51Talk的精品班课业务针对6⑴2岁学员,采取1对4固定老师、固定同学、固定上课时段的课程模式,每节课时长45分钟。教师采取中教、外教“1+2”的模式,即1周固定1节中教课、2节外教课,同时以北美外教为主,兼有菲教。

整体来看,由于英语教育市场相对线下仍处于初期阶段,头部企业之间的竞争还是较为剧烈的,各家产品及管理费用的比例仍然会保持在1个较高的水平,边际效应还没有出现。而班课业务作为新兴遭到热捧的模式,实质上对外教师资、课程教材、班级运营、技术平台等方面的要求其实不比外教1对1业务低,且目前市场中还没有出现真正成熟的产品或龙头企业。从单1的外教1对1模式到与班课模式并行,再次“第1个吃螃蟹”的51Talk在聚光灯下会交出怎样的答卷?拭目以待。

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