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二手车掀热潮汽车之家易鑫争做交易生态圈

2018-04-17 12:37:40

7月1日,新的《汽车销售管理办法》正式开始实行,推行了近12年的《汽车品牌销售管理办法》将同时废除。新《办法》最大的突破是,从根本上打破了汽车销售品牌授权单1体制,不再强迫性要求品牌授权。这意味着汽车流通市场将更加开放,而汽车电商平台有望在新风口之下取得快速发展。

继6月15日C2B2手车电商平台车置宝宣布完成5亿人民币C+轮融资、瓜子宣布完成了B轮4亿融资、优信宣布将建立首家2手车电商自建物流后,汽车垂直站汽车之家和易车也加入这场2手车电商混战中。

6月28日,汽车之家旗下的2手车之家推出了2手车服务云平台;第2天,易车旗下金融互联平台易鑫团体发布淘车平台。2者都表示,要向数据技术型公司转型,构建各自的汽车生态圈。

基于对汽车电商行业的判断,汽车之家和易鑫选择了不同的策略。汽车之家表示要抓紧本身优势,专注于自己善于的事,不再做自营业务,要为经销商和消费者搭“平台”;易鑫团体表示要将业务范围进1步扩大,打造淘车平台,完成从线上到线下的交易闭环。

当汽车交易的旧有模式被打破,汽车流通市场迎来了全新的发展机遇,特别以2手车电商最为活跃,而汽车交易服务真实的较量是

二手车掀热潮汽车之家易鑫争做交易生态圈

,各大平台围绕交易打造的生态到底谁更强大。

汽车之家要将“平台”进行到底  “汽车之家要发挥本身优势,不做自己不善于的事。不再做自营业务,不和经销商抢生意,要与经销商合作双赢。”6月28日,汽车之家董事长兼CEO陆敏表示。

就在6月15日,汽车之家发布经销商服务平台时,重申不再做新车自营。此次汽车之家在2手车领域的打法与新车电商如出1辙,不采取自营模式,而是打造“平台”。

从去年6月平安入主汽车之家后,时隔1年,汽车之家已从1个垂直汽车媒体,逐渐转型成为1家基于数据技术的公司。

去年10月,陆敏首次提出汽车之家“4+1”战略,建设车媒体、车电商、车金融、车生活4个圈,核心是转型升级为基于数据技术的汽车公司,构建汽车生态圈。

关于汽车电商,包括新车电商和刚刚发布的全新2手车之家云平台。陆敏坦言,原本的2手车之家模式每一年都在亏损,因而着手计划2手车服务云平台。“这是汽车之家在2手车领域经过此前多年的尝试后,重新做出的选择”。

据悉,2手车之家将依托汽车之家和平安团体在流量、金融和用户大数据等优势,赋能优良经销商,从而连接、服务于2手车市场的消费者,2手车之家的平台模式采取C2B2C。

“此次服务云平台的发布,标志着汽车之家的2手车战略计划已全面展开。”汽车之家2手车事业部总经理姜兆明接受21世纪经济报导采访时表示,2手车之家的目标是在2手车线上的经销商市场,“最少占据半壁江山”。

易鑫转向大交易平台  与老对手汽车之家放弃自营业务、全力打造平台不同的是,易鑫的生态化战略是不断做“大”范围,整合汽车产业链交易各环节,通过淘车打造大交易平台。

“淘车要打造大交易平台,要进1步扩大到泛交易,参与交易的每个环节,由全部体系来提供所有的服务。把易鑫团体现在正在做的事情,全部整合到1个2C的平台——淘车。”易鑫团体开创人兼CEO张序安表示,不管是新车购买、2手车买卖,还是与车相干的增值服务,都可以在淘车平台实现。

“易车2手车从2007就开始了,这次重组把所有的业务全部并到易鑫来。这些业务本来就在做,只是分别做这些业务时候,效力很低,获客本钱太高。统1整合了以后效力得以提高,效力高才有创造利润的可能性。”张序安说。

据了解,淘车的核心业务包括新车、2手车、车服务、车体验4个板块。在2手车板块,淘车将通过本身生态体系内用户置换产生的“第1手”的2手车,为消费者提供涵盖选车、检验、购车、售后在内的全程陪同服务。

在张序安看来,易鑫从金融到2手车交易的转变,其实不是业务转型,而是业务范围的扩大。他表示会以交易、增值服务、体验店3大事业群体系构建易鑫大生态战略。

中国汽车流通协会的数据显示,2016年中国2手车交易量已到达了1039.07万辆,并预测到2020年全国2手车交易范围将到达2920万辆。

去年商务部发布《关于增进2手车便利交易的若干意见》的落实,取消了2手车限迁政策,并提出“积极引导2手车交易企业线上线下融会发展,鼓励发展电子商务、拍卖等交易”,新《办法》实施后,2手车市场这片蓝海正吸引着1批批电商入局,出现了B2B、B2C、C2C等各种模式并存的局面。

不管是汽车之家还是易鑫团体,本身都具有着巨大的流量优势。有业内人士认为,汽车交易服务经过几年的进化,各大平台比拼的不再单单是成交数据,支持其模式能否走通的是本身基础设施的建设。对此,全国乘联会秘书长崔东树表示:“新《办法》的实行意味着汽车交易领域现有的模式将被打破,汽车交易市场将全面开放,谁能捉住这1机遇快速扩大,为消费者提供更好的购车服务,谁就可以在汽车行业新1轮洗牌中脱颖而出。”

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